Дистанционные способы продажи товаров: маркетплейсы, агрегаторы + 2 варианта

Как повысить прибыль бизнеса и подключить дистанционный или удаленный способ реализации товара. Для этого есть различные площадки, которые помогут сделать продажи стабильнее и выгоднее.

введение

Многие бизнесы в последнее время задумываются как развить дистанционный способ продажи товаров, доставки и других удаленных вариантах повышения прибыли.

Особенно актуально этот вопрос начал подниматься в период известных событий в мире. Те кто успел до её начала подготовить свой бизнес к такому повороту, остались на плаву. 

Не важно, относитесь ли вы к первому или второму варианту. Эта статья поможет проверить свою компанию по чек-листу и подключить все востребованные онлайн методы продажи своих товаров.

Способы продажи товаров удаленно

Существует несколько дистанционных способов продажи своих товаров. Они отличаются по бюджету на запуск, степенью вовлеченности и соответственно количеством получаемой прибыли.

В другом же направлении потребуется запуск как можно большего количества методов онлайн продажи товаров.

На старте вывода компании в онлайн продажи лучше попробовать запустить все методы дистанционной торговли, чтобы протестировать их в рамках своей ниши. После анализа можно отказаться от некоторых неприбыльных способов.

Давайте подробнее разберем каждый популярный способ продавать свои товары и услуги в сети. 😏

Свой сайт интернет магазин

Первый в голову конечно приходит собственная площадка, то есть интернет магазин на своём домене и со своей структурой.

Сейчас многие специалисты говорят о том что вкладываться в свой сайтов век маркетплейсов не нужно и затраты на это будут очень большими.

Далее мы разберем плюсы и минусы маркетплейсов, агрегаторов и других сторонних площадок. Но мы с уверенностью можем сказать, что своя площадка в виде сайта интернет магазина нужна. 

Скачать: Чек Лист для открытия своего интернет магазина

Интернет магазин не обязательно должен быть таким же как у крупных брендов на начальном этапе и стоить миллионы рублей в разработке. Сейчас очень много удобных и недорогих конструкторов сайтов, в том числе и интернет магазинов.

Если же Вы хотите полностью руководить и иметь доступ к коду своего сайта, то нужно задуматься о разработке интернет магазина с нуля. Выделите начальный бюджет и создайте MVP версию (первая рабочая версия, которая выполняет поставленную цель). 

А после этого уже можно будет дорабатывать дизайн, структуру и скорость работы сайта. поверьте, это нескончаемый процесс, а тем более по канонам разработки дизайн и функционал нужно обновлять каждые 3-5 лет.

Плюсы своего интернет магазина:

Минусы своего интернет магазина:

Статья: Как открыть свой интернет магазин?

Социальные сети

Для каждого бизнеса, как говорилось ранее, подходят разные каналы и способы продаж. 

Например, вряд ли ваш бизнес по продаже домашних яиц найдет клиентов в Facebook, но вот социальная сеть Одноклассники как раз может очень хорошо это сделать, так как там больше людей пожилого возраста, которые ценят домашние и натуральные продукты.

Группы в социальных сетях, представляющий ваш бизнес находятся ближе к потенциальному клиенту. В самых популярных сетях уже зарегистрированы десятки миллионов человек, отсортированных по возрасту, увлечениям, семейному положению, достатку и так далее.

При правильной настройке рекламы в социальных сетях можно очень плодотворно работать на нескольких платформах, даже не имея своего сайта или регистрации в налоговой.

Маркетплейсы

Самый молодой и в то же время быстро развивающийся способ продажи товаров - это регистрация в маркетплейсах, таких как OZON, Wildberris, Goods и так далее.

Что такое маркетплейсы? Многие могут сравнить маркетплейсы с агрегаторами, но они принципиально по разному подходят к продаже ваших товаров.

Маркетплейс Wildberries

Агрегаторы не продают свои товары, а только лишь предоставляют клиенту список и показывают что можно купить, а после заинтересованности связывают клиента и продавца, на чем их работа считается выполненной.

Плюсы маркетплейсов:

Минусы маркетплейсов:

Несмотря на все минусы работы с маркетплейсами, можно с уверенностью сказать, что за ними будущее и чем быстрее Вы на них разместитесь, тем выше вероятность получить прибыль от бизнеса.

Уже сейчас они занимают все первые места в популярных поисковых системах и конкурировать с ними становится всё сложнее.

Агрегаторы объявлений

Агрегаторы объявлений это предшественник маркетплейсов. Но, если маркетплейсы берут большинство обязанностей по рекламе, доставке и документообороту вашего магазина, то агрегаторы выступают как просто площадки для выставления своих товаров на продажу.

Магазин на Авито

Конечно, в последний год такие крупные бренды как Авито и Юла очень сильно обновили свой подход к бизнесам и предпринимателям, но они всё равно остаются теми же досками объявлений, что и 10 лет назад.

Разместить свой товар на площадках может любой человек, даже не зарегистрированный как ИП или самозанятый и проверить спрос на свой продукт или услугу.

Со временем, конечно, если бизнес начнет приносить деньги уже можно будет выходить и на другие каналы продаж, такие как свой сайт, социальные сети и маркетплейсы.

Правила продажи товаров дистанционным способом

Разумеется, что в любая профессиональная деятельность опирается на закон,  которые нужно соблюдать.

Существуют правила продажи товаров дистанционным способом, которые лучше продумать и сделать ещё до выхода на разные площадки для удаленного ведения бизнеса.

Регистрация бизнеса

Если Вы хотите масштабировать свой бизнес и не иметь проблем с дистанционными способами продажи товаров и услуг, то задумайтесь о регистрации себя как самозанятого, индивидуального предпринимателя или компании (ООО).

Это позволит избежать проблем с оплатой налогов, повысить доверие клиентов и заключать договора на более выгодные сделки.

Онлайн касса

Статья: Онлайн касса для интернет магазина

Что касается социальных сетей, маркетплейсов и агрегаторов объявлений, то они обычно предоставляют возможность выдавать чеки клиентам за определенную комиссию.

Но читайте об этом непосредственно на той площадке, на которой хотите разместить товары. У каждого портала могут быть свои правила.

Организация доставки

Так как продавец должен передавать товары в порядке и по срокам, установленным договором (при размещении на своем сайте), то нужно разместить текст в отдельном разделе “Доставка”. В нем нужно указать все детали и реалистичные сроки доставки ваших товаров.

В агрегаторах, социальных сетях и маркетплейсах обычно за этот текст уже отвечают  сервисы, которые предоставляют вам возможность размещения своих товаров и услуг.

Организация возврата

Дистанционные способы продажи товаров могут позволять вернуть товар по упрощенной схеме. Так что позаботьтесь и укажите на своём сайте правила возврата товаров, так как для определенных групп продуктов они могут отличаться.

Существуют способы увеличения срока возврата или спора о его законности, которые помогают продавцам законным способом отстоять свои права. 

Это тема для отдельной статьи, так описывать этот процесс будем в следующих публикациях. Подпишитесь на наши обновления, чтобы не пропустить этот материал.

Указание необходимых документов на сайте

Если Вы продаете свои товары и услуги на сайте, то нужно разместить обязательные документы на страницах интернет-магазина.

Содержание данных документов  регламентируется законодательными актами:

План перевода бизнеса в интернет

Пошаговый план подключения дистанционных способов продажи

Мы постарались объединить весь план по регистрации и подключению бизнеса к самым востребованным способом дистанционной продажи товаров и услуг.

Есть два пути прохождения данного квеста:

Скачать: Чек Лист для запуска дистанционных способов продажи

главные выводы

Было полезно? Поделись с коллегами: